ما هي العوامل التي تحدد تصميم قنوات التوزيع، تقوم قنوات التوزيع في سلاسل الإمداد الاحترافية الخاصة بالشركات، حيث تعقد مجال العمل وطبيعة المنتجات التي يتم توزيعها، كلما تطورت شبكة التوزيع وتنوعت بشكل يجعلها متداخلة في جميع مراحل عملية التصنيع والبيع، حيث تعد قنوات التوزيع الجهة التي يستخدمها البائع لتوصيل خدماته أو إتاحة منتجاته للاستخدام وذلك بالاستعانة بوكلاء أو كيانات وسيطة، يتمكن من خلالها من نقل المنتج من المصنع إلى المستهلك المنشود بكل سهولة ويسر.
ما هي الاستراتيجيات المستخدمة في إدارة قنوات التوزيع
تعمل المؤسسات الاحترافية إلى استخدام استراتيجية محددة في إدارة قنوات التوزيع من أكثر من استراتيجية عندما تمتلك أكثر من خط إنتاج كالآتي:
استراتيجية التوزيع المباشر:
تعتمد استراتيجية التوزيع المباشر على القوة المالية للمؤسسة ذاتها، بحيث تمتلك الشركة خط التوزيع الخاص بها والذي يجعلها تصل المنتج من مصانعها إلى العميل مباشرًا دون اللجوء إلى وسطاء خارجيين، وفي هذه النقطة تساعدها قوتها المالية واللوجستية والبشرية من ميزانية ووسائل نقل وكذلك فريق مبيعات قوي في توصيل العميل بالخدمة أو المنتج المنشود في الوقت والمكان المناسب بطريقة مباشرة تمامًا.
استراتيجية التوزيع غير المباشر:
استراتيجية التوزيع الغير مباشر هي من أكثر الاستراتيجيات شيوعًا في قنوات التوزيع وعادة ما يتم استخدامها من قبل الشركات التجارية واسعة الانتشار، وفيها تلجأ الشركة إلى وسطاء متنوعين بهدف المساعدة في إتاحة المنتج للعملاء في المناطق الجغرافية المختلفة بسهولة ويسر.
استراتيجية التوزيع المكثف:
استراتيجية التوزيع المكثف هي استراتيجية يتم استخدامها على نطاق موسع في مجال المنتجات الغذائية وكذلك السلع اليومية سريعة الانتشار، حيث يتم توزيع المنتجات بصفة يومية على منافذ بيع مختلفة جغرافية، بحيث يسهل تواجدها بصفة دائمة أمام العملاء المستهدفين.
استراتيجية التوزيع الانتقائي:
تميل الشركات ذات المنتجات عالية الجودة أو الثمينة أو محدودة الإنتاج إلى استخدام استراتيجية التوزيع الانتقائي، وفيها تقوم بنشر منتجاتها في منافذ بيع محدودة للغاية، مما يضفي عليها طابع التمييز وكذلك الحصرية التي تجذب العملاء المميزين.
استراتيجية التوزيع الحصري:
تتشابه استراتيجية التوزيع الحصري مع التوزيع الانتقائي في كونها هي الأخرى تعتمد على إتاحة المنتجات في بعض منافذ البيع الحصرية، لكن في هذه النقطة يكون المتحكم في الاتفاق هم الوسطاء أو الوكلاء الموزعين، بحيث يميل هؤلاء إلى أخذ حق بيع المنتجات بشكل حصري في منافذهم، بحيث يتمتعون بهذه الطريقة بميزة حصرية تجعلهم يتفوقون على المنافسين.
